看屋筆記-51: 三分鐘讓你了解為什麼房子賣不出去的關鍵因素...房價到底是要不要跌？

小編的朋友小劉，

房子出售已經一段時間了，

前前後後大約已經2年左右⋯⋯

他的房子到底怎麼了？？
今天的看屋筆記要跟大家分享....
為什麼房子賣不出去的關鍵點....

仲介帶看大概一周一兩次，
格局採光也都很正常，
認真說起來地點也不差，
雖說沒有什麼華麗的裝潢
但是房子看起來也是乾乾淨淨的，
他實在想不懂為什麼就是沒有買方出價呢？

物件基本資料介紹

地點：正市區

屋齡：20左右

大小：室內目測超過80平方米（應該超過25坪）

價位：開價6@@

特色：客廳很大, 三面採光, 地點很優

出售背景：個人資產規劃

其實很多屋主房子賣太久，漸漸的會失去信心，
有的狀況是屋主本身沒有金錢壓力的乾脆就不賣....
這其實也是最近的房市狀況....於是交易冷清，成交物件變少....

市場上有很多人遇到想像小劉一樣狀況，
影響我們的房子賣不掉的主要原因到底是什麼呢？
小編統整了以下幾個房仲達人分享的秘密....

價格太高

Ａ. 屋主的期望值高 : 
屋主對自己的房子都有一定的期望值，
有的是故意開價開高高，讓買方殺價；
但是其實開價如果開太高，反而會嚇到客人，
會降低客戶想看房子的意願；沒有人看房子又怎麼會有人出價呢？

B. 遇人不俗：
有的仲介為了得到屋主的芳心而高估房價，
結果專任一簽就是三個月起，
又剛好又遇到一個不是很專業的業務....因此可能錯過了出售的黃金時期。

C. 價值的認定沒有共鳴：
另外一種就是屋主覺得自己的房子無形價值大於市場價值，例如寶穴寶地之類的，但是其實這個理由並沒有辦法讓大部分的買方接受，在這種情況下，只能留給市場反應了，也許經過一段時間的考驗，會有不同的結果。

屋況不佳

很多屋主自己看習慣了，覺得那也沒什麼，
於是就認為客戶也可以接受這個狀況，
「有意願要買再來折價」，
問題是，賣相太差讓買家想到就很累....
尤其是現在年輕人買房，低總價成家，
看到壁癌嚇都嚇死了，想到要修東修西，就會聯想預算問題⋯⋯

屋況不佳通常有幾種狀況：

A.賣相問題：
例如天花板有水漬，百葉窗殘破，牆壁油漆剝落，地毯、廚房、浴室老舊等。

B.過多的物件、家具，造成空間擁擠；
過多個人物品，如照片、小擺飾，擾亂買家對屋宇的想像力。

C. 異味: 
無論是食物還是寵物，或是香菸所造成的味道，都會讓買家反感。

Ｄ.格局太奇怪：
梯型，三角形等房型；切角採光不優等抗性；這類房子被普遍接受的程度不高，需要看人購買，所以找客戶的時間需要花長一點

E. 附近嫌惡設施, 
例如附近有加油站, 八大行業（關於八大行業的介紹,在

看屋筆記-22: 巨城睡美人~爸爸快回家 有介紹過）, 再來就是風水地理位置不好, 例如路衝, 或是壁刀等等,  這些也是只有“少部分族群”可以接受...當然也是要花些時間等待這樣的客人上門～

小編碎念～

如果買賣房子能夠結合馬斯洛的需求理論,

那麼這把消費之火也就點燃了....

生理需求

這個房子的預算剛好符合自己, 買了並不會影響基本生活

安全需求

這個房子買下去～會給整個家人有安全感

感情需求

這個房子不再是房子～而是一個“家”的感覺

尊重需求

如果買到一個ＣＰ值很高的房子～

能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，

體驗到自己活著的用處和價值。

自我實現需求

如果買房子是人生的重要目標, 那麼達成了, 

也就是實現個人理想、抱負了！

（想要了解馬斯洛的需求理論的人可以上google 尋找“馬斯洛”）

小編訪問了專業房仲達人，
關於買方為什麼買不下去的理由...
不約而同的得到了以下這個答案：
「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格」; 
這句話的意思大概就是要表達....所有的不滿意問題....都只有一個解決之道....就是價格夠低....

不過各花入各眼....
媒合買方與賣方之間的平衡點還是要看仲介的專業囉！！

最重要的還是～要找到靠譜的仲介

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