2015年6月29日 星期一

看屋筆記-32 : 銷售達人絞盡腦汁的廣告內幕~大大大大宅

好的廣告讓你上天堂業績百萬~
不好的廣告讓你一直上法堂~
A君看了一個售屋廣告~
"使用空間上百坪+雙平面車位" 
居然開價1@@@!!
電話給他打下去~
讓咱們看下去吧!


物件資料
地點:巨城附近的稀有公寓1F+2F+門前停2部車
年紀:30初
大小:有登記+沒登記可能快要150坪了!
價位 : 出價談
出售背景:依據小資記者推論~應該是早期的地主戶~自地自建, 然後以前可能整棟都是自家人~但是隨著時光流逝, 樓上的親友賣的賣, 繼承的繼承, 繼承再賣, 賣了又繼承.....然後一直到剩下的"這戶", 為什麼要變色?因為表面上是一戶~但是其實卻有四張身分證!!(四個門牌)



欣賞一下這個特別的大房子吧!!

這是一樓~門口可以停兩部車

不負責任的格局圖~因為大到讓小編忘了!

現況是辦公室~好像是之前有租給人家辦公

尾身在靜巷內~生活機能優~同社區的成交約15~18萬/坪

這樣就結束了嗎?哪有很大???當然~還有二樓嘛!!

不負責任的格局圖~


二樓就是兩個"大客廳"
就是這樣~有登記+沒有登記的=非常大


討論了一下可以這樣賣
1. All-in-one 買方的需求是要連住家+辦公室一起(這樣就簡單多啦!)
2. Two-Two (Right & Left)  建築物分成左邊與右邊~就一人一邊吧!
3. Two-Two (Up & Down)  一樓部分做店面住家, 二樓部分改套房
4. 4 Parts 就是要住要開店都可以

不過不管要如何處置~現況是打通狀態~
無論要恢復成哪種格局~都要花上一比可觀的整理費用喔!


欣賞一下實際照片吧!!

很大器~看起來很像獨門獨戶的透天

超威的的停車位~自己還有做獨立鐵捲門

後面有法定空間~做出採光罩~變成獨立的曬衣空間

屋內~就是這樣繞來繞去

二樓的法定空間
年紀大了~有些壁癌是正常的

 天花板滲水...

正當我們還在探討該怎麼整理的同時~




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好吧~那只好研究一下銷售達人絞盡腦汁的廣告內幕.....

記得小編剛出來看房子的時候~看到黃色看板上面寫著"園區三房"~當時直覺以為~是在光@路一帶....打電話去問時才知道原來在寶@鄉....但是也因此認識的這位"銷售達人"~

整理幾種廣告戰術給大家參考~(銷售達人是很辛苦的!)


A. 常見的廣告戰術


"室內使用空間大"
其實是含"增建"坪數一起賣!
"亮麗三房"~沒有寫明華廈~可能是爬樓梯的!
"近園區" or "近市區"~可能還要很久才能到喔!

"附車位"~可能是先到先停~或是車位只有使用權
"屋主急售"~不知道是誰比較急~


B.另類的廣告戰術
這個一看就知道是在賣....套房~

出價談~只是不知道是跟誰談~

這個仲介應該很喜歡林書豪....

超配合時事的~連貴婦團專線都有!

"空中花園"應該是頂加吧!

不知道為什麼~最近很流行偷情小三系列的文宣~

最厲害的是這個~完全揭露法!我最喜歡誠實的小孩!
不管是哪一種戰術~
都是辛苦又認真的房仲大大絞盡腦汁的吸引顧客方式!
"廣告不實"與"浮誇"僅在一線之間!
至於尺度該如何拿捏~就是看個人囉!

 


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